Cuáles son las dos formas de fijar un precio?
Cuando se trata de establecer el precio de un producto o servicio, existen dos enfoques principales: costo-plus y valor-percibido.
El método de costo-plus implica calcular el costo de producción del producto o servicio y agregar un margen de ganancia para obtener el precio final. Este enfoque se utiliza comúnmente en la fabricación y venta al por mayor de productos.
Por otro lado, el método de valor-percibido implica establecer el precio de acuerdo a la percepción del valor del producto o servicio por parte del consumidor. Este enfoque se utiliza comúnmente en la venta al por menor y en la industria de servicios.
Métodos de fijación: Tipos y características.
En el contexto de fijación de precios, existen dos métodos principales: el costo-plus y el valor-basado. A continuación, se detallan los tipos y características de cada uno de ellos:
Costo-plus
Este método se basa en el costo del producto o servicio, al cual se le suma un margen de ganancia. Dentro del costo-plus, podemos encontrar los siguientes tipos:
Costo-plus estándar: se establece un costo estándar para el producto o servicio, que incluye los costos de producción, materiales, mano de obra, gastos generales y otros costos. A este costo se le agrega un margen de ganancia.
Costo-plus por absorción: se establece un costo que incluye todos los gastos de la empresa, tanto directos como indirectos. A este costo se le agrega un margen de ganancia.
Valor-basado
Este método se basa en el valor que el producto o servicio ofrece al cliente, en lugar de en los costos. Dentro del valor-basado, podemos encontrar los siguientes tipos:
Valor percibido: se establece el precio en función del valor que el cliente percibe en el producto o servicio. Este valor puede estar basado en la calidad, la exclusividad, la reputación de la marca, entre otros factores.
Valor compartido: se establece el precio en función del valor que se comparte entre la empresa y el cliente.
Por ejemplo, si la empresa reduce sus costos, puede transferir ese ahorro al cliente en forma de precio más bajo.
Métodos de fijación de precios.
En el ámbito empresarial, existen diferentes métodos de fijación de precios que pueden ser utilizados para establecer el valor de un producto o servicio. Los dos principales son:
1. Fijación de precios basada en costos
Este método implica calcular los costos de producción del producto o servicio, y agregar un margen de beneficio para determinar el precio final. Se puede utilizar una fórmula para calcularlo:
Precio = Costo total del producto/servicio + (Porcentaje de margen de beneficio x Costo total del producto/servicio)
Este enfoque tiene en cuenta los costos y asegura que la empresa gane un beneficio, pero puede no tener en cuenta factores externos como la competencia o la demanda del mercado.
2. Fijación de precios basada en el valor percibido
Este método se centra en el valor que el cliente percibe que tiene el producto o servicio. Es decir, el precio se fija en función de lo que el cliente está dispuesto a pagar por el producto o servicio. Se pueden utilizar métodos de investigación de mercado para determinar el valor percibido del producto o servicio.
Para fijar un precio, es importante tener en cuenta dos formas principales: el enfoque basado en el costo y el enfoque basado en el valor. En el primero, se calcula el precio en relación al costo de producción, mientras que en el segundo se considera el valor que el producto o servicio ofrece al cliente.
Para aplicar el enfoque basado en el costo, es necesario conocer los costos fijos y variables del negocio y sumar un margen de ganancia. Por otro lado, en el enfoque basado en el valor, se busca entender las necesidades y deseos del cliente y ofrecer un precio que refleje el valor que percibe.
Es importante recordar que el precio es una variable que puede afectar la percepción del valor del producto o servicio, por lo que es necesario encontrar un equilibrio entre el precio y el valor ofrecido al cliente. Además, es recomendable revisar y ajustar los precios de manera regular para adaptarse a los cambios en el mercado y en la competencia.